Khi xe năng lượng mới ngày càng phổ biến, việc xây dựng thị trường trạm sạc ở nước ngoài đã trở thành một trong những chủ đề nóng nhất trong ngành công nghiệp năng lượng mới hiện nay. Ở nước ngoài, việc xây dựng trạm sạc còn nhiều thiếu sót, trong khi thị trường trong nước đang đối mặt với những vấn đề thoái hóa nghiêm trọng. Nhiều chuyên gia trong ngành tin rằng thời kỳ hoàng kim của ngành công nghiệp sản xuất Trung Quốc đã mang lại cơ hội phát triển to lớn cho ngành công nghiệp trạm sạc. Đặc biệt đối với những công ty có thể nắm bắt cơ hội, thị trường nước ngoài sẽ trở thành hướng phát triển chính của họ.
Theo số liệu từ Cơ quan Năng lượng Quốc tế (IEA), trong nửa đầu năm 2023, doanh số bán xe điện tại các nước EU đạt 1,42 triệu chiếc, nhưng việc xây dựng các trạm sạc không theo kịp, dẫn đến tỷ lệ xe/trạm sạc cao tới 16:1. Tình hình ở Hoa Kỳ thậm chí còn nghiêm trọng hơn. Tính đến năm 2022, Hoa Kỳ có 131.000 trạm sạc công cộng, nhưng số lượng xe năng lượng mới chỉ khoảng 3,3 triệu chiếc. Tỷ lệ trạm sạc công cộng đã tăng từ 5,1 vào năm 2011 lên 25,1 vào năm 2022. Những dữ liệu này cho thấy tiềm năng tăng trưởng khổng lồ của thị trường trạm sạc ở nước ngoài.
Quy mô thị trường và xu hướng tăng trưởng.
Trong vài năm trở lại đây, nhu cầu về các trạm sạc xe điện nhập khẩu liên tục tăng mạnh, trở thành mặt hàng phổ biến trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới lớn trên toàn thế giới. Chỉ riêng trong tháng 3 năm nay, nhu cầu mua các trạm sạc xe điện nhập khẩu đã tăng vọt 218%. Theo dự báo của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Trung Quốc, các công ty Trung Quốc dự kiến sẽ chiếm từ 30% đến 50% thị trường trạm sạc xe điện của châu Âu và Mỹ trong 5 năm tới. Với sự phổ biến của xe năng lượng mới trên toàn thế giới, việc xây dựng cơ sở hạ tầng sạc đang dần được đẩy nhanh.
Trong thị trường đầy cơ hội này, các công ty sản xuất trạm sạc xe điện của Trung Quốc đã đẩy nhanh tốc độ vươn ra thị trường nước ngoài. Theo chỉ số xuyên biên giới của Alibaba International Station, cơ hội kinh doanh ở nước ngoài đối với các trạm sạc xe điện sẽ tăng nhanh 245% trong năm 2022, và dự kiến nhu cầu sẽ tăng gần gấp ba lần trong tương lai. Trước nhu cầu thị trường khổng lồ này, các công ty Trung Quốc đã chủ động đáp ứng và thành lập các công ty liên quan đến xuất khẩu trạm sạc.
Trong số nhiều công ty sản xuất trạm sạc đang vươn ra thị trường nước ngoài, sạc nhanh đã trở thành mục tiêu trọng điểm. Hiện nay, các công ty Trung Quốc đã phát triển nhiều loại sản phẩm khác nhau, bao gồm sạc nhanh, sạc chậm, lưu trữ quang học tích hợp, sạc và kiểm tra, v.v. Tuy nhiên, để thành công ở thị trường nước ngoài, các công ty sản xuất trạm sạc của Trung Quốc vẫn cần vượt qua một số thách thức.
Trước hết, chứng nhận pin là khó khăn đầu tiên khi xuất khẩu ra nước ngoài. Các tiêu chuẩn ngành chính cần chú ý trong ngành là chứng nhận CE theo tiêu chuẩn châu Âu và chứng nhận UL theo tiêu chuẩn Mỹ. Chứng nhận CE là chứng nhận bắt buộc. Thời gian chứng nhận là 1-2 tháng. Khu vực áp dụng chính là các quốc gia thành viên EU. Phí chứng nhận khoảng vài trăm nghìn nhân dân tệ. Chứng nhận UL là một trong những tiêu chuẩn chứng nhận chính cho các sản phẩm pin sạc muốn thâm nhập thị trường Mỹ. Chu kỳ chứng nhận khoảng 6 tháng và chi phí lên đến hàng triệu nhân dân tệ. Ngoài ra, các tiêu chuẩn giao diện pin sạc ở các quốc gia và khu vực khác nhau cũng khác nhau, và các công ty cần phải khởi động lại các dự án nghiên cứu và phát triển và điều chỉnh giao diện để phù hợp với các tiêu chuẩn của các quốc gia và khu vực khác nhau.
Thứ hai, việc xây dựng kênh phân phối cũng là một khó khăn lớn. Có những rào cản nhất định đối với khách hàng ở thị trường nước ngoài. Các công ty Trung Quốc cần khắc phục vấn đề sức mạnh thương hiệu chưa đủ và phát triển khách hàng thông qua nhiều kênh khác nhau. Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc đã tìm ra những cách thức mới để mở rộng kinh doanh bằng cách tham gia các triển lãm cọc sạc quốc tế và các kênh khác. Đồng thời, việc tích cực tham gia các triển lãm cọc sạc quốc tế cũng là một cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm và công nghệ của mình.
Cơ hội và thách thức cùng tồn tại.
Tại thị trường châu Âu và Mỹ, việc bổ sung năng lượng nhanh chóng luôn là nhu cầu cấp thiết đối với các chủ sở hữu xe điện. Bên cạnh khu dân cư và nơi làm việc, dịch vụ sạc nhanh còn cần thiết ở đường cao tốc, bãi đậu xe trung tâm thương mại và các địa điểm khác. Tuy nhiên, số lượng trạm sạc AC và DC tại thị trường châu Âu và Mỹ có sự khác biệt lớn. Chỉ khoảng 10% trạm sạc công cộng là trạm sạc nhanh DC. Với sự thúc đẩy của các chính sách và sự tăng trưởng của nhu cầu thị trường, tốc độ tăng trưởng của thị trường trạm sạc nhanh DC sẽ tiếp tục tăng tốc. Viện Nghiên cứu Chứng khoán Soochow dự đoán rằng thị trường này tại châu Âu và Mỹ sẽ đạt lần lượt 18,7 tỷ nhân dân tệ và 7,9 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng kép lần lượt là 76% và 112%.
Với sự phổ biến của xe năng lượng mới, nhu cầu về trạm sạc ở nước ngoài tiếp tục tăng trưởng, nhưng cũng gặp phải những vấn đề như tiêu chuẩn chứng nhận và xây dựng kênh phân phối. Các công ty sản xuất trạm sạc của Trung Quốc đang tích cực tìm kiếm thị trường nước ngoài và đối mặt với những cơ hội và thách thức to lớn.
Để thúc đẩy sự phát triển của xe năng lượng mới, chính phủ đã ban hành một loạt chính sách trợ cấp. Chính phủ Đức đã cung cấp các khoản trợ cấp lớn cho các trạm sạc công suất cao, và chính phủ liên bang Hoa Kỳ cũng đã trợ cấp 5 tỷ đô la Mỹ để hỗ trợ xây dựng các trạm sạc công cộng. Những chính sách này không chỉ kích thích nhu cầu thị trường mà còn tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn cho các công ty sản xuất trạm sạc của Trung Quốc.
Trong bối cảnh chính sách ưu đãi, các công ty sản xuất trạm sạc điện lớn trong nước đã đẩy nhanh quá trình chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế để giành thị phần. Trong đó, ông Wang Yang, người sáng lập kiêm CEO của Nenglian Smart Electric, nhận thấy rằng năm ngoái, nhiều công ty sản xuất trạm sạc điện nước ngoài đã tích cực tiến hành các chứng nhận tiêu chuẩn CE của châu Âu, UL của Mỹ và các tiêu chuẩn khác để chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường trong năm nay.
Có thể nói rằng thị trường châu Âu và Mỹ có những yêu cầu rất khắt khe đối với các sản phẩm cọc tích điện, và chu kỳ chứng nhận dài và tốn kém. Đây là lý do tại sao các công ty sản xuất cọc tích điện của Trung Quốc cũng gặp một số thách thức trong quá trình vươn ra thị trường nước ngoài. Ngoài ra, còn có sự khác biệt về tiêu chuẩn giao diện cọc tích điện ở các quốc gia và khu vực khác nhau, đòi hỏi các công ty phải điều chỉnh lại sản phẩm và tiến hành nghiên cứu và phát triển.
Để thích ứng tốt hơn với nhu cầu thị trường và những thay đổi chính sách, các công ty sản xuất cọc sạc điện của Trung Quốc cần tăng cường nghiên cứu và phát triển, đổi mới sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và quan hệ đối tác. Đồng thời, hiểu rõ thị trường địa phương và xu hướng chính sách cũng là một trong những yếu tố then chốt dẫn đến thành công trong kinh doanh. Ông Gan Chunming kết luận: "Nhạy bén với xu hướng chính sách và duy trì liên lạc với các hiệp hội ngành nghề, tổ chức địa phương và các cơ quan chính phủ là một phần của hoạt động kinh doanh. Dự đoán trước chiến lược kinh doanh và bố cục sản phẩm dựa trên những thay đổi về nhu cầu thị trường và xu hướng pháp lý chính là nơi chứa đựng rủi ro và cơ hội."
Khi nhu cầu về các trạm sạc DC công suất cao và trạm sạc siêu tốc tăng lên ở thị trường châu Âu và Mỹ, các mô-đun sạc, cáp súng sạc làm mát bằng chất lỏng và các linh kiện hỗ trợ khác cũng được kỳ vọng sẽ trở thành những điểm tăng trưởng xuất khẩu mới! Nhưng đồng thời, chúng ta cũng cần lưu ý rằng Hoa Kỳ yêu cầu tất cả các trạm sạc được trợ cấp phải được sản xuất tại Hoa Kỳ, và châu Âu cũng đang thúc đẩy việc thực hiện các chính sách liên quan. Một khi các chính sách này được thực hiện, chúng sẽ có tác động trực tiếp đến xuất khẩu trạm sạc. Đối mặt với những thách thức và cơ hội này, các công ty sản xuất trạm sạc của Trung Quốc cần phải linh hoạt ứng phó với những thay đổi của thị trường, tăng cường hợp tác với các đối tác trong nước và cùng nhau khám phá các thị trường nước ngoài. Bằng cách nắm bắt các cơ hội chính sách, tăng cường đổi mới nghiên cứu và phát triển và mở rộng hợp tác kênh phân phối, các công ty sản xuất trạm sạc của Trung Quốc được kỳ vọng sẽ đạt được thành công lớn hơn ở thị trường nước ngoài.
Susie
Công ty TNHH Khoa học và Công nghệ Xanh Tứ Xuyên
0086 19302815938
Thời gian đăng bài: 09/01/2024
